韋恩食記

SOHO設計師，看起來好像時間很自由又可以賺的比上班的設計師多，但案源如果不固定的話，其實可能有一餐沒一餐的......

以前剛當SOHO時的我覺得，只要有實力，那案子就會源源不絕的進來。
但第一年時，好的時候有4~5萬，但壞的時候可能只有2萬出頭，日子過得驚心膽戰 🤕
甚至還有廠商拿了作品不付尾款就跑走的......

這樣作息不正常的我，在朋友的推薦下，我去聽了一堂關於溝通技巧的課程。
原本只是抱著聽聽也好的心態去，沒想到獲益良多。

我聽的課程是零秒成交術，講師是Julia Cheng。
✔ 講師經歷超過7年，在台灣、日本已培訓超過3000名企業家，甚至有破億的企業家來上課。
✔ 輔導過全台灣Nissan銷售中心

那前面說了這麼多，我來大概講一下上完課後的心得吧~
課程內容我就不敘述那麼清楚了，畢竟還是自己去聽吸收會比較多~

以前我去談案子的時候，心裡只想著趕快接到這個案子，所以一開始就報出比行情價便宜蠻多的價錢來接。
接到是接到了，但換算時薪下來，何不乾脆去打工呢？

後來決定提高自己的價格，但以前的廠商卻跑走了。
為什麼呢？因為他們只是看中價格便宜而已。

老師有提到，最重要的是如何把自己的優點傳達給廠商知道，並讓廠商對自己有興趣。
例如常會聽到許多人說自己有多好多棒，但聽起來只會讓人感覺在吹噓而已😂
提出具體的數據，誠懇地說出自己的優勢何在，才會讓對方了解自己的能耐。

一旦讓對方知道自己有不錯的能力後，就算當下無法成功接到案件，也能夠讓對方成為淺在客戶。
就像我們買東西一樣，看到不錯的產品，當下可能沒有需求，但有需求時，就會去購買那項不錯的產品。

還有很多用文字無法形容清楚的內容，總之溝通才是做為一個SOHO族最重要的技巧，不然再厲害也沒有用！