韋恩食記

4月10號參加了痞客邦舉辦的講座『團購主實戰解密：粉絲不多也能創造高業績』，其講師是冰蹦拉，內容非常扎實。

開場她提到了為什麼要將自己的筆名叫冰蹦拉，主要是不要取太常見的名字，要好辨識，一搜就搜到；如果取了太大眾的名稱，是很難被搜尋到的。
再來提到她並非一開始就經營到目前的粉絲數，也是一步一步經營起來，從一開始的美食，到後面拍房子的裝潢過程，才成長到規模。

我很喜歡冰蹦拉在講座中使用的Mentimeter，她利用這個工具提出許多問題來讓大家參與，使聽眾跟講者之間的互動性提高了許多！

接著，她提到會觀察賣同性質商品的團購主們是如何推廣銷售，學習他們的優點，以及避免可能犯的錯誤。
還有展現出自己真正的個性、人設，不必要迎合所有人，只需要鎖定與自己頻率相同的受眾即可，這樣也比較好挑選開團的商品。

有了自己的鐵粉後，更要選有品質的商品才開團，避免粉絲對自己失去信任，並因應每次開團的商品金額不同，適時挑選要發佈的社群媒體（不一定要每個都發佈）。

那要如何挑選/篩選適合的團購商品呢？冰蹦拉提出關鍵的一點，就是一定要自己也喜歡（最好是試用過再開團）。
除此之外，每次開團也要隨時看數據，並依其調整內容、發佈時間和發佈平台。

我認識一些早期做直播的朋友，他們都很喜歡把價錢殺到很低價來賣，每樣東西利潤都極低，反正拚量起來，金額一樣蠻可觀的。
但是，換成開團的話，不要用最低價來搶單，要讓粉絲是因為信任你，進而購買這樣商品才對。

最後，如果一開始找不到願意配合的廠商，也可以去美賣尋找適合的商品；或是在一些部落客社團找看看有沒有願意開團的品牌。
Ps.遇到主動寄信的客戶，如果有希望的合作模式，也可以反提案給對方喔！